重點介紹工業(yè)品營銷發(fā)展的七個趨勢（丁興良），即：品牌塑造是工業(yè)品發(fā)展的必由之路、從灰色營銷到“四度理論”、從價格競爭向價值轉型、銷售過程從粗放到精細管理、工業(yè)品大客戶九點關注、注重長期的客戶關系，建立戰(zhàn)略聯盟。從簡單的銷售人員到銷售顧問