總是看到一些工業(yè)品企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將“以市場為龍頭”掛在嘴邊，甚至作為一種企業(yè)理念在宣揚，事實上，仔細斟酌之下，會發(fā)現(xiàn)如果換成“以銷售為龍頭”倒是更貼合企業(yè)實際。為什么這么說呢？縱觀中國企業(yè)發(fā)展的四個階段（參閱《中國企業(yè)發(fā)展四重天—“修”“齊”“治”“平”》）：在“修身”“齊家”乃至“治國”階段，工業(yè)品企業(yè)市場部的發(fā)展都難以擺脫以“銷售業(yè)績”來論成敗的命運——銷售業(yè)績好，得到一個對銷售支持有力的好評，銷..