經(jīng)常有朋友問：在工業(yè)品銷售企業(yè)中，市場部和銷售部有什么區(qū)別？有許多很貼切的比喻：市場部是參謀部，銷售部是作戰(zhàn)部；銷售部是為企業(yè)的今天工作，市場部是為企業(yè)的明天工作；而對于那些想讓銷售額再邁上更高臺階的企業(yè)來講，我認為：市場部像中醫(yī)，注重調(diào)理，注重長遠可持續(xù)發(fā)展；銷售部像西醫(yī)，對癥下藥，著眼于近期利潤最大化的實現(xiàn)。兩者相輔相成，不可偏廢。 國內(nèi)工業(yè)品銷售企業(yè)的市場部設(shè)置大致有如下四種情況（見圖1）..